瑞幸命系茶饮钱途蓝鲸财经

投稿来源：锌刻度

1、小鹿茶的营销方式，与瑞幸成立伊始，以“首单免费”、“拉一赠一”等疯狂烧钱补贴模式吸引消费者如出一辙，属于典型的瑞幸咖啡营销手法。

2、对于瑞幸咖啡，尽管在新茶饮赛道，它是一个姗姗来迟者，却是一个得天独厚的强大竞争者。

3、所以推出小鹿茶，到底是瑞幸咖啡抓住职场年轻人的一次全新品牌升级，还是一次浪花有多大难以判断的无奈尝试?

疯狂扩张的瑞幸咖啡(luckincoffee)，正式进入新赛道。

7月8日，瑞幸咖啡(luckincoffee)宣布在全国40个城市近家门店推出10余款小鹿茶产品，并正式邀请人气明星刘昊然全新代言，布局新茶饮市场。

对于饮茶，中国已有多年历史。年后，一种不同于以往粉末勾兑的茶饮——采用新鲜水果、茶叶、牛奶等相互交融的新茶饮，受到许多年轻人青睐。

过去两年，以喜茶、奈雪の茶、鹿角巷(现更名为“鹿角戏”)等为代表的众多新茶饮品牌，不断得到各大资本追逐，这个价值亿元(编者注：一说亿)的新街头市场吸引了各路资本入局，俨然成为一个新风口。

在拥挤的新茶饮道路上，瑞幸咖啡只能算是一个姗姗来迟者，依托其原本疯狂扩张的线下店面，有可能实现弯道超车，扭转其难以停止的亏损无底洞吗?

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复制咖啡烧钱道路

7月8日，记者在瑞幸APP小鹿茶的页面下，发现已上线了10款茶饮产品，包括活力柠檬绿茶、活力柠檬红宝石茶、桃桃山雾乌龙茶、芒芒芝士茉香茶等10款。售价与咖啡价格带相当，在24-27元之间。

记者通过瑞幸咖啡小程序，点了三杯不同口味的小鹿茶——以“买二赠一”的方式，一共花去54元。此外，还有“充十赠十”优惠活动可以选择。

从记者亲自体验来看，小鹿茶口味与现有市场上诸多新式茶饮品牌相比，口感差异不大，并未有太多创新。产品杯子则不是瑞幸咖啡传统的小蓝杯，而是透明塑料杯。

值得注意的是，小鹿茶的营销方式，与瑞幸成立伊始，以“首单免费”、“拉一赠一”等疯狂烧钱补贴模式吸引消费者如出一辙，属于典型的瑞幸咖啡营销手法。

此前，瑞幸咖啡对小鹿茶进行了为期3个月的测试。今年4月10日，瑞幸咖啡在其APP发布了4款小鹿茶系列新品，包括桃桃芝士红宝石茶、芭乐芝士红宝石茶等热门茶饮产品。这组号称使用原叶鲜萃、鲜榨果汁和进口奶油芝士炮制的茶饮料，先在北京和广州发布，随后在全国范围内上市。

从7月8日的发布内容来看，小鹿茶对瑞幸咖啡而言，并非简单丰富品类，重视提升到了战略层面：不仅是瑞幸咖啡的一次“品牌升级”，而是要将新生代年轻职场人群收入囊中。

“小鹿茶将延续瑞幸咖啡高品质、高性价比和高便利性的特点，瞄准新生代年轻职场人群。”瑞幸咖啡联合创始人、CMO杨飞说。

不过，对于小鹿茶目前5大宣传语中的“NFC鲜榨果浆、全球精选原液萃取、茶大师严选”等该如何理解，以及一杯24-27元的小鹿茶成本多少，截至锌刻度记者发稿时止，瑞幸咖啡相关公关人员并未回复记者