瑞幸咖啡与美国证券和解丨资本运作与传统商

导语

在9月22日，#瑞幸咖啡将与美国证券集体诉讼达成和解#的话题登上了微博热搜，话题内容显示，瑞幸咖啡与美国集体诉讼的原告代表签署了1.亿美元的和解意向书。

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财务作假，瑞幸反而“赚”了

根据相关数据显示，瑞幸咖啡6月底全国门店数量就已超过家，累计消费用户已突破万。在饮品上，今年上市的生椰系列单月销量超万杯，刷新瑞幸新品销量纪录。

瑞幸咖啡于今年5月、6月连续实现整体盈利，提前并超额实现年度盈利目标，实现了扭亏为盈，成为首次实现盈利的本土咖啡公司。

一年前，瑞幸咖啡因财务作假退市，经历了至暗时刻。根据披露的信息，营造出积极的氛围，在外界看来更像是瑞幸咖啡正式步入正轨的宣言。

对于瑞幸咖啡的翻身，资本市场、消费者人群等广罗大众，十分看好。

值得注意的是，在瑞幸咖啡与美国证券集体的微博热搜中，网友的评论中，也颇为有趣。

“股票又该涨了，割资本主义韭菜，还可以薅资本主义的羊毛，好样的。”

“瑞幸一开始只是想剪一波资本的羊毛，没想到自家真能赚钱！”

“薅资本主义羊毛，供工人阶级咖啡。”

这些评论中，可以看到一些很显眼的词汇：“薅羊毛”、“资本”。

大体的意思是，瑞幸咖啡薅资本的羊毛。

在很多消费者的眼里，瑞幸咖啡一直薅资本的羊毛，让国人低价喝到咖啡。

这个传闻不论正确与否，有一点说的对，那就是瑞幸咖啡的发展，一直和资本紧密相连，一直在“薅资本的羊毛”，借资本的力量，来发展自己的商业。

瑞幸咖啡的发展史，有着明显的资本运作的痕迹，这和传统的商业运作模式完全不同。

这种资本运作的模式，让瑞幸咖啡实现了指数增长，仅仅开业一年，就开辟了家门店，实现了野蛮增长。

即便出现了财务造假的丑闻，瑞幸咖啡依旧受资本市场青睐，曾有文章《赔偿1.87亿美元，瑞幸咖啡反而“赚了”》指出，就算瑞幸咖啡有天价赔偿，但是因为有资本运作，瑞幸咖啡整体其实是“赚”了。

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传统商业运作与资本运作的不同之处

资本运作的企业，真的这么强吗？和传统的商业运作模式有什么不同？

首先，我们来看看，传统的商业运作模式是怎么样的呢？

纵观我国商业的发展史，有很多企业，都是一产做到二产，再由二产做到三产，或者，从二产做到三产，最终上市，也有的一辈子都停留在二产，赚取着微薄的人工利润。

用一个简单的比方，比如说一个企业，一开始做的是服装的生产、加工，赚取人力的利润。后来经过发展，经过资金的积累，这个工厂开始做自己的服装品牌，在线下开直营店铺，在线上开店铺，最后慢慢积累更多的资金，在全国开连锁店。

像这样的企业很多，比如说联想，就是做组装做代加工起家，最后积累了自己的资金，开始做品牌，做电脑。

但也有很多企业，终其一生，都停留在二产，无法突破到三产。

二产多是加工制造，赚取的利润低，比如说耐克一双鞋可能要一百美金，品牌商从中会赚取75%的利润，中间的销售商可能会赚取15%的利润，剩下的就是加工商的利润和原材料成本。

这个模式很容易发现，加工制造商仅仅赚取了微薄的钱，他们生存的很是辛苦。

二产赚取的利润实在很低，低到企业家都不舍得把这部分钱拿出来，做转型升级三产的品牌塑造费。

资本运作的商业模式，和传统的商业运作模式不同。

瑞幸咖啡，使用的就是资本运作的商业模式。首先，瑞幸咖啡的创始团队，构建了瑞幸咖啡的蓝图与品牌故事，向陆正耀旗下公司、钱治亚、陈敏等共借款3.82亿，这些借款全都是无息借款。

利用这些资本作为启动资金，瑞幸咖啡疯狂夸张，在一年的时间内，就拥有家直营门店，然后瑞幸咖啡继续讲故事，讲前景，给投资者讲未来。

在瑞幸咖啡的描述中，瑞幸=平台+产品+终端+物流，围绕着瑞幸咖啡平台，通过小程序、无人售卖机、无人咖啡机来进行咖啡、茶饮、坚果、文创的服务以及出售。

将故事讲的好，瑞幸咖啡给投资人描述了一个前景广阔的商业生态图景，把投资人说的天花乱坠，年6月，瑞幸咖啡获得2亿美元的融资。

于是，利用这2亿美元，瑞幸咖啡又不断融资，不断开店，继续融资，继续扩张，不断循环下去，最后成功IPO。

这一切的操作，都是资本运作，瑞幸咖啡创始团队，很少动用自己的资金，也没有用自己的利润来扩张，短短几年，就成为庞然大物。

如果换成传统的商业运作模式，肯定是先开一家门店，然后慢慢积累利润，发展品牌，等利润足够，再继续开分店，继续下去，想要成为瑞幸咖啡这样的庞然大物，定然很难。

瑞幸咖啡，烧资本的钱，才能采用低价策略，用低价咖啡占据市场，获得客户。

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资本运作的降维打击

普通的企业，是老老实实从一产做到二产，然后二产做到三产，而瑞幸咖啡不是，和瑞幸咖啡这样的企业还有很多。

很多人都知道，拼多多创始人是黄峥，但是，很多人都不知道，黄峥还是段永平的徒弟。

段永平是谁？他是“小霸王”和“步步高”的创始人，此外，他也是“老师”，教出的四个学生，分别是步步高的CEO，OPPO的创始人、vivo的创始人以及拼多多的黄峥。

这些知名品牌创始人做商业时，会先做好产品的顶层设计，找准产品定位和细分市场，避开大量的竞争对手，建立自己的品牌。在这个过程中，他们会不停寻找目标客群，总结客户的诉求和痛点，并围绕他们的需求去设计自己的产品。

然后，他们拿着产品蓝纸游说资本进场，拿着资本股权融资所给的资金，进行三产品牌的建立和广告投放。当产品的品牌效应产生后，随之而来的就是客户和订单；然后，他们就会去选择处于二产的企业进行产品制造。

总结下来，段永平的这四个学生做商业时，他们的思维逻辑并不是老老实实从一产做到二产，然后二产做到三产的；相反，他们是直接从五产入手，再返退到三产、二产的。这种商业模式的打法，效果我们都看到了，能很快就在消费者心智中占据了一席之地，不过，要实现这种商业模式，是需要大量资本介入的。

吸引资本介入，需要产品在前期做好严谨的商业设计和顶层设计。只有这两方面做好后，才能保证后面的环节，否则一切都是空谈。

写到这里，相信读者已经能明白，为什么淘宝、京东、拼多多、滴滴出行等大企业对于客户体验项目的预算费用会那么多。因为这些企业都是通过非常完善的商业计划书，找到合适的资本，通过天使轮、A轮、B轮、C轮的股权融资，一步步将企业做大做强的。

当今时代，机会不等人，再使用按部就班“爬台阶”升级的模式，成功的就是别人。所以企业家做企业要善于用资本的思维降维打击来进行商业运作。#商业教练沈海涛#

我是沈海涛，拥有二十余年投融资操盘经验、百余家企业资本运营的实战商业教练。想要了解企业成长背后的逻辑、财富增长的故事、操盘的真实案例、传统企业如何转型升级？