瑞幸咖啡小蓝杯,大智慧,双十一反套路大话

上回书说道：奖励营销通过奖励的方式，让用户主动去获取信息，在传播上奖励营销更具优势。

“优选上等阿拉比卡豆”；“WBC冠军团队精心拼配”；“新鲜烘焙，新鲜现磨”。这是瑞幸咖啡APP上的slogan。

————————————————————————————————前言

初次接触瑞幸，是被朋友疯狂安利邀请下载APP，美曰其名“我请你喝咖啡呀~”

于是，我不仅通过拉新用户下APP的方式，白喝一段时间的咖啡，还在接下来的时间里被瑞幸不断疯狂发各种5.8、4.8折咖啡券，在这种野蛮粗暴的推广方式下不断被催眠，在完全陷入了“圈钱”的陷阱中。

一杯luckincoffee，售价是20多元，成本价应该在10元内，通过10元不到的成本，新增一个app下载+激活+下单。不难看出，消费者得到了实惠，luckin得到了用户。

在app内，只要用户购买了咖啡，就会来到一个分享页面，类似于饿了么，美团外卖的分享红包，它会告诉你，只要你分享出去，你朋友可以免费得到一杯咖啡，你也可以得到一杯免费的咖啡。

这就是我开头说的，某朋友没脸没皮的说是“请”我喝了杯咖啡，顺带把我推进这个怪圈…

“双11首届luckin狂欢节”，优惠力度为“充1赠2”，用户通过咖啡钱包充值购买1张咖啡券就能获赠同价格饮品券2张，每位客户最多可购买5张。即买1赠2，买5赠10。

本次活动的使用范围和有效期都相当厚道，用户购买与获赠的饮品券在瑞幸咖啡全国所有门店均可消费，饮品券购买后即可使用，有效期三年。

三年！！！这跟那些悄悄提价、优惠券仅一天有效、要组队，这些妖艳玩法不一样，起码我不再用算双十一函数题，简直是解放了天性。

抛开各种条条框框的信息，单单从用户对此的反应度来看，这波营销手段的打法是很值得借鉴的。

从中我们可以获取的一条信息就是：使用期三年。他并不会强制性要你在短期内使用出去，这对于用户来说的具有很强的自主性，我可以任意在合理消费时间段去使用。

这次优惠券依旧可以转赠朋友，如商品价格超出饮品券面额，结算补上差价即可。

哔————————————————

咬金：每逢双十一就会因为冲动消费而后悔，买货难、退货难

露娜：其实很多人在双十一觉得商家福利大放价这就是个怪现象，悄悄提价、返券的限制使用时间，等风口已过，用户真的也捞不着多大便宜。

荆轲：针对客户需求，我们要做的就是不断为用户做减法，去解决问题，而不是另外给他们制造新的问题….

哔---------------------------------------

简介：未来的世界，人类已能轻松穿梭于星际之间，在太空中展开商业活动。数千光年外，正处于高度文明的泰坦星，为探寻比自身更为发达的星球外文明，不断的对外探索，寻求更高科技的发展。却不料在一次宇宙风暴中卷进了另一个星球，那是他们从未经历过的一段奇幻时空……..

郑荆轲：科技之眼，密切