首发鹿角杯,瑞幸咖啡要靠卖杯子补亏损吗

文

RitaZeng

今天，瑞幸咖啡不仅在京东上线了旗舰店，同时还上线了一款鹿角随行吸管杯（下称鹿角杯）和张震同款经典幸运马克杯。从鹿角随行吸管杯外形来看，配色比较小清新，分别是粉色和蓝色，杯盖上则立着一对灵动的鹿角。

从材质来看，鹿角杯杯身采用Tritan材质制造，塑料部件不含BPA，安全度堪比婴儿奶瓶。经典马克杯则是分为白色、黑色两款，风格简约大气。两款杯子售价分别为元和58元。

消息一出后，鹿角杯首日就遭遇用户火爆抢购，在短时间内瑞幸咖啡官方APP，便因大量订单涌入，引发APP多次宕机。

火爆抢购的背后，Morketing发现这场周边售卖营销，瑞幸玩的也不简单。在此次鹿角杯售卖中，有三个关键词是重点：“刘昊然”、“盲盒”、“限量”。

消费者购买任意一款鹿角杯可以获得免费赠送“遇见昊然”购杯款盲盒1个，即刘昊然人物形象手办。此款盲盒系列一共有4个，所以很多粉丝如果想要集齐4款不同造型的刘昊然形象手办，必须要购买到4个甚至5个、8个、10个鹿角杯，因为采用盲盒赠送模式，谁也不知道需要买几个杯子才能集齐一套。

盲盒营销一般是利用人的猎奇心态和赌徒心理，圈住消费者的心，用不断推出新款、限量款、隐藏款来持续吸引消费者进行购买。简单来看，就像小时候购买干脆面，只为收集里面的水浒卡一样，为了集齐一套卡片，一直持续不断购买干脆面。而有些消费者则是想要收集转手以高价卖出。

所以此次瑞幸咖啡，通过盲盒的模式将刘昊然的粉丝经济发挥到最大化，同时用限量的方式让消费者产生赶紧买，赶紧抢，不然刘昊然形象手办就送完了的购物心理，在短时间内积累大量订单。

同时，在8月26日，消费者购买指定款“实体礼品卡”，还能再获得“遇见昊然”购卡款盲盒1个，在第一轮抢购结束热度下降后，立马进行第二轮售卖，延续活动热度周期。

除了此次瑞幸咖啡鹿角杯售卖的三个关键词，不得不提的还有瑞幸咖啡