卖咖啡机的白送咖啡机,公司估值转眼涨到1

有一家低调的冒泡的咖啡巨头，它的股价早在10年前就已经超过了星巴克。它，就是绿山咖啡。听到他的名字，你是不是觉得他是个冒牌货，是蓝山咖啡的仿制品？

其实，它俩还真没啥可比性。因为绿山咖啡是一个品牌，而蓝山咖啡指的是产于牙买加蓝山地区的精品咖啡。

这个咖啡公司没有一家店，咖啡机白送，一年竟然能卖出1万2千吨的咖啡销量。公司估值从1亿美元，转眼就变成了亿美元。你以为他是靠咖啡赚钱，其实它是靠模式赚钱。这个模式非常简单，大部分人都能学会，但是很多人却不知道有这样的模式。

一、找准用户痛点

美国人是个咖啡消耗大国，平均每人每天2.4杯咖啡。但是自己煮咖啡有很多不方便的地方。一是时间长，二是清洗杯子很麻烦，三是口味单一。

绿山咖啡抓住了这些痛点，推出了胶囊式的咖啡杯。把咖啡杯放入咖啡机，只需1分钟，就能喝上咖啡。为了让大家尽快接受这种胶囊咖啡，它把咖啡机直接以成本价对外售卖，甚至免费赠送给了一部分用户。

二、善用“饵与钩”模式

你可能觉得它这种白送的方式很傻，但其实，它把成本摊在了后续产品上。因为这个咖啡机的胶囊杯，只有我这有，你只能从我这买。但是算下来，他的售价相对咖啡店的咖啡售价，便宜了不只一星半点。

靠着这套模式，绿山公司进入了美国数以万计的办公室，所有的家庭和办公室，每年能消耗掉10亿多胶囊咖啡。

其实，这套模式就是典型的“剃刀-刀片”模式。

刚开始，发现他的剃须刀卖的不够好是因为刀架和刀片的套装产品太贵，难以被用户接受，于是，他将吉列刀架定价为55美元亏本出售。

但是他会从配套的刀片中弥补在刀架上的损失。这种首次投资低廉的方式迅速被消费者接受。但是消费者一般不会看出这就是羊毛出在羊身上的道理。因为大部分用户更看重当下利益。

这套方法在很多传统行业中也能参考使用，其核心就是采用耗材绑定的模式。如果你想学习更具体的商业模式，建议你学习天文商学的《流量变现》课程，里边涵盖了多个行业的真实案例，5大模块重磅出击，帮你大打造爆品，吸引用户。

点击下方链接立即学习吧！一顿快餐的钱，成大事者不纠结！