焦点四招成为ldquo约克郡r

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年的楼市，风云变幻。如果有一个名字能代表热销，首推“约克郡”。

该楼盘今年三次正式开盘，次次热销。重庆领域盛景董事副总经理张鑫称：约克郡今年综合开盘去化率全市第一。其产品从别墅、洋房到高层，4年来当之无愧楼市“全能明星”。

4年高端市场持续发力

明星指数5颗星

年初始，约克郡单盘劲销11个亿，成为当时重庆别墅销售冠军；

年，约克郡上林洋房勇夺重庆年度洋房销冠和住宅单盘销冠；

年，约克郡阅林洋房1小时热销4亿元；

年，套洋房及精装高层成为“日光盘”，其洋房产品问鼎上半年楼市洋房排行。8月22日，高层揽金1.1亿。

约克郡的价值锚是什么？

要想成为“全能明星”，必须找到其价值锚。

心理学上有个词汇叫沉锚效应，指的是人们对某人某事做出判断时，易受第一印象或者第一信息支配，就像沉入海底的锚一样吧人们的思维固定在某处。价值锚就是从用户角度出发，从用户痛点、产品尖叫、用户参与等维度，寻找他们对一款产品做出判断的价值锚点。那约克郡的价值锚是什么呢？

价值锚1：

“约克郡的所有产品，都是满足不同阶段的改善性产品。”作为业内人士，领域张鑫坦言他和他的很多朋友都“正在锁定”或者“已经购买了”香港置地约克郡的物业。

用他的话说：“以前很多住高层的朋友想换房必然是买洋房，住洋房的朋友换房必然是买别墅，大都是基于家庭成员增加后居住功能的需求。但在约克郡，每种业态的产品都在自我升级，住高层都能住出洋房范儿。”

举个例子，约克郡8月22日才开盘的高层，90-平方米的高层大户，完全满足高层客户一家三口的居住需求。4.2米面宽的客厅远超同类产品的设计。据悉，市场上高层客厅开间大多在3.6米至3.8米左右。

除此之外，从之前热销的上林洋房到阅林洋房，从清水高层到精装高层，从上景功能小户到汀兰景观小户，约克郡4年来都在根据客户的需求升级改良产品。“让客户参与到产品的设计、建设中来，每个家庭成员的意见都能给予我们产品设计的灵感。”约克郡相关负责人如此表态。

价值锚2：

依山傍水的居住环境人人都喜欢，但并不是每所房子都有如此好的先天条件。但约克郡就是那种没有条件也要创造更好条件的楼盘。

依靠照母山、7万方的黄桷湖、4万方重光湖，约克郡有了先天的优势，但他们对于资源的优化远不止于此。

其组团拥有重光湖与花园双景观，几乎所有房型都依山傍水看园。为此，该项目规划拔掉一栋价值2亿元楼房，拟建为平方米的中庭水景花园。这样大力度的魄力，产品想不火都很难。

价值锚3：

人们为什么觉得房子住起“舒适”，除了统一概括为空间“大”外，其实是有标准可依的。

比如市场上传统的高层产品主卧在12-15平方米，厨房在4平方米左右，这样的尺度感就会让人不舒服。

在约克郡，所有的尺度都被“有效放大”。以高层组团为例，90-平方米的尺度，打造成阔景三房。12米面宽的采光视野，近1:1的开间进深黄金比例，以及近50平方米的会客厅，都足以媲美洋房别墅。某种意义上说，它的每个房间都是“豪宅”。

价值锚4：

教育：日前，位于约克郡项目内的人民小学开学，道路上堵满了送小孩上学的车，而学校和教室也是五彩斑斓高大上。这是该项目近期教育资源兑现的一大动作。

商业：4年来，40万方约克郡中心商业成为照母山区域商业的担当。其中，作为金州商圈核心的约克郡约14万方集中商业动工在即。

与此同时，中国第一家乐高发现中心、百老汇超五星殿堂级院线、永辉BravoＹＨ精品超市等主力商家已然签约约克郡。

交通：轻轨5号线加速建设，其从该地段通过路段距离高层组团更为便捷。

其他：重庆中小企业孵化基地即将在约克郡挂牌，医院早已动工……

区域叠加项目，其配套不断兑现中。

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